Como uma nova marca de moda 40+ ganhou tração do zero em 90 dias

O propósito da marca foi o eixo central da comunicação.

A comunicação iniciou com o uso de imagens geradas por inteligência artificial, simulando mulheres modernas e urbanas.

Porém, as métricas mostraram que esses conteúdos não criavam conexão emocional com o público-alvo 40+.

A virada veio quando o time da Traction reposicionou a fundadora como protagonista real da marca — uma mulher madura, carismática e espontânea, que representava a essência da proposta: conforto, autenticidade e liberdade.

A partir daí, o engajamento cresceu exponencialmente, validando a hipótese de que proximidade é mais poderosa que estética perfeita.

O catálogo inicial incluía peças versáteis e confortáveis: blusas, calças, casacos e vestidos.

Após 3 meses, a análise de sell-through (47%) revelou que o público respondia melhor a peças mais modestas e discretas, confirmando o alinhamento com mulheres 40+.

Modelos curtos, justos ou esportivos tiveram desempenho inferior, o que gerou aprendizado direto sobre curadoria, timing de lançamento e comportamento de compra por estação.

Nos dois primeiros meses, o foco foi orgânico, com publicações 3x por semana no Instagram, complementadas por Stories diários e bastidores.

A cadência seguiu a lógica 50/30/20 (awareness, consideração, conversão).

Em junho, iniciaram-se campanhas de tráfego pago em funil completo (topo, meio e fundo).

Os resultados mostraram forte retenção de atenção: mais de 11 mil pessoas assistiram 95% dos vídeos nas campanhas de topo.

O investimento total nos três meses foi de R$ 3.600, com destaque para campanhas de branding e remarketing.

A marca acumulou 982 mil visualizações e 449 mil contas alcançadas, com 96% de público novo.

O e-commerce operava em Shopify, integrado ao Instagram e WhatsApp.

As ações comerciais incluíram:

• Frete grátis e cupom de 10% na primeira compra.
• Programa de indicação via WhatsApp (“indique e ganhe R$15”).
• Liquidação de troca de coleção com até 40% off.
• Bag personalizada, entregue para clientes locais testarem as peças em casa.

A performance nos três primeiros meses foi consistente:

• 10 mil visitantes totais no site.
• Taxa de conversão acima da média para marcas novas (~1,9%).
• Sell-through de 47% em 12 semanas, próximo ao benchmark de fast-fashion (50–60%) e excelente para um lançamento autoral.

A fundadora foi posicionada como porta-voz da marca, e o público passou a vê-la como referência de estilo e autenticidade.

Um grupo da marca no WhatsApp tornou-se um canal direto de comunidade e feedback.

Com comunicação semanal e campanhas participativas, o grupo gerava fotos, depoimentos e conteúdos espontâneos — material que foi reaproveitado nas redes e fortaleceu o senso de pertencimento.